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キーメッセージ
次の打席で活かす（つぎのだせきでいかす）
失敗3原則の第三原則で、記録した空振りをもとに仮説を立て直してから次の商談に臨み、振り方を変えること。条件は同じ失敗を同じ形で繰り返さないこと。
更新日 。版: ゲラ準拠・第12章改稿版準拠。
「次の打席で活かす」は、終章の失敗3原則の第三原則です。打席とは商談のことで、図13-①では「仮説を立て直してから、次へ行く」と説明されています。本文では「次の打席で生かす」とも表記されます。
本書によれば、どんな営業戦略も最初は仮説にすぎず、仮説は商談でしか検証できません。だからこそ、さっさと打席に立ち、空振りを記録して、次の打席で振り方を変える。「やるべきことはそれだけです」と著者(中山健彦)は言い切ります。第一原則で早く失敗し、第二原則で事実を記録したものを、次の商談に反映するのがこの第三原則です。
ただし条件があります。「同じ失敗を、同じ形で繰り返さないこと」です。記録から仮説を立て直さずに次へ行けば、それは学びではなく同じ商談の反復にすぎません。あわせて本書は、失敗できるということは挑戦しているということであり、いま売れない苦しさの中にいるなら、それは打席に立っている証拠だと読者を励まします。
本書での位置づけ
終章「さっさと失敗しよう」(P302〜303)の失敗3原則の3つ目。図13-①(P301)に「仮説を立て直してから、次へ行く」の説明と条件「同じ失敗を同じ形で繰り返さない」つきで収録。
本文より
「ただし、同じ失敗を、同じ形で繰り返さないこと。」(終章)
「失敗できるということは、挑戦しているということです。失敗もしないが挑戦もしない大人に、私はなりたくありませんでした。いま売れない苦しさの中にいるのなら、それはあなたが打席に立っている証拠です。」(終章)
関連用語
図版・フレーム名
失敗3原則
（しっぱいさんげんそく）
「さっさと失敗する」「失敗から学ぶ」「次の打席で活かす」の3つからなる、挑戦を続ける人の行動原則。同じ失敗を同じ形で繰り返さないことを条件とするもののこと。
キーメッセージ
さっさと失敗する
（さっさとしっぱいする）
失敗3原則の第一原則で、新規事業の商談を売る場である前に検証の場と捉え、早く打席に立って早く失敗し、気づきを前倒しすること。
キーメッセージ
失敗から学ぶ
（しっぱいからまなぶ）
失敗3原則の第二原則で、断られたら感想ではなく事実を書き残し、顧客に確認できた背景と次に確かめる仮説を分けて記録してから次へ行くこと。
独自用語
検証の回転数
（けんしょうのかいてんすう）
商談を実験とみなしたとき、一定期間に回せる「仮説→商談→事実→更新」のサイクルの数で、即レスと完成品を待たないMVPによって高める新規事業の競争優位のこと。
キーメッセージ
挑戦する人の武器
（ちょうせんするひとのぶき）
営業とは、実績がなくても人脈がなくても学んだ人から使える武器であり、何者であるかを問わず、これから何をするかだけを問う武器だという本書の結論のこと。
ページはまだない: 「2,000回の商談で学んだ人」と「同じ商談を2,000回した人」
FAQ
「次の打席で活かす」の打席とは何を指しますか?
商談のことです。本書は、仮説は商談でしか検証できないので、さっさと打席に立ち、空振りを記録して、次の打席で振り方を変えようと述べています。記録から仮説を立て直してから次の商談に臨むのがこの原則です。
失敗3原則の「条件」とは何ですか?
「同じ失敗を、同じ形で繰り返さないこと」です。断られたら感想ではなく事実を残し、顧客に確認できた背景と次に確かめる仮説を分けて記録してから次へ行く。この作法があって初めて、失敗は次の打席で活きます。
出典: 『ゼロイチ営業』（中山健彦・株式会社MarchOn）。更新日 。版: ゲラ準拠・第12章改稿版準拠。引用は1ページあたり2件まで。