図版・フレーム名
6つの期（むっつのき）
事業が売れるようになるまでの段階を、検証期・実証期・開拓期・型化期・拡張期・統合期の6つに分けた、本書の現在地の見立てのフレームのこと。
更新日 。版: ゲラ準拠・第12章改稿版準拠。
6つの期とは、事業が売れるようになるまでの段階を6つに分けた、MarchOnが支援の現場で使う見立てのフレームです。第1期 検証期(MVP1)「顧客は本当にいるか」、第2期 実証期(MVP2)「効果は再現できるか」、第3期 開拓期「紹介なしで売れるか」、第4期 型化期「“あの人”がいなくても売れるか」、第5期 拡張期「別の市場でも通用するか」、第6期 統合期「事業として自走できているか」と、各期に答えるべき問いと、次の期へ進む「卒業条件」があります。
事業の現在地を決めるのは売上の金額ではなく、各期の問いに証拠つきで答えられるかです。バーンアウト・ループが回り続ける原因は「現在地の取り違え」にあり、期の見立てを間違えれば、どんなに優れた打ち手も効きません。
各期に起きやすいボトルネックは3つずつ、合計18あり、期と対で見立てます。期は順番どおりに進むとは限らず、新市場への横展開では検証期に巻き戻ります。期は事業と市場の組み合わせごとに決まり、見立ては四半期に一度が勧められます。
本書での位置づけ
第12章「あなたの「売れない」は、どの期の「売れない」か」(P278〜282)で各期の定義・問い・卒業条件・ボトルネックが示され、図12-①「6つの期×18のボトルネック」(P279)で一覧化される。図12-②(P283)では麻生要一『新規事業の実践論』の6ステージと対応づけられ、自己診断フロー18問(図12-③、巻末付録⑦)が現在地を確かめる道具となる。
本文より
「事業の現在地を決めるのは、売上の金額ではありません。「それぞれの期の問いに、証拠つきで答えられるか」です。各期には、答えるべき問いと、次の期へ進むための「卒業条件」があります。」(第12章)
「期は、事業ごとに一つではなく、事業と市場の組み合わせごとに決まります。横展開とは、これまでの蓄積を持ったまま、検証期をもう一度やり直すことだと捉えてください。」(第12章)
関連用語
図版・フレーム名
18のボトルネック
（じゅうはちのぼとるねっく）
事業が売れるようになるまでの6つの期それぞれで起きやすいセールス上のボトルネックを3つずつ、合計18個に整理し、現場で使いやすい短い名前をつけたもののこと。
ツール・シート
自己診断フロー18問
（じこしんだんふろーじゅうはちもん）
6つの期×各3問=18問に「はい／いいえ」で答え、最初に「いいえ」が集中し始めた期を事業の現在地として確かめる、本書の自己診断ツールのこと。
独自用語
見立て
（みたて）
事業がいまどの期にあり、どのボトルネックにぶつかっているかを、各期の問いに証拠つきで答えられるかどうかによって確かめる、打ち手の前に行う作業のこと。
独自用語
現在地の取り違え
（げんざいちのとりちがえ）
自分の事業がいまどの段階(期)にあるのかを読み違えたまま、期に合わない打ち手に踏み込んでしまう、バーンアウト・ループが回り続ける本当の原因のこと。
図版・フレーム名
6つの期×実践論6ステージ
（むっつのきかけるじっせんろんろくすてーじ）
麻生要一『新規事業の実践論』の6ステージ(ENTRY・MVP・SEED・ALPHA・BETA・EXIT)と、本書の「6つの期」の対応関係を示した第12章の図12-②のこと。
図版・フレーム名
顧客が買うまでの6ステップ
（こきゃくがかうまでのろくステップ）
新規事業の営業をDefine・Reach・Insight & Solution・Convert・Retain・Expandの6段階で捉えた地図のこと。役目は現在地の把握にある。
FAQ
売上が立っていれば検証期は卒業したことになりますか?
なりません。本書は、現在地を決めるのは売上の金額ではなく、各期の問いに証拠つきで答えられるかだとしています。売上が立っているのに検証期のやり残しがある事業は多く、検証期の問いに「いいえ」があれば、やり残しがあります。
第3章の6ステップと6つの期はどう違うのですか?
6ステップは一人の顧客が買うまでの流れ(Define→Reach→Insight & Solution→Convert→Retain→Expand)で、6つの期は事業そのものが育っていく段階です。また『新規事業の実践論』のステージは事業づくり全体を、期は「売れ方」を区切ります。
出典: 『ゼロイチ営業』（中山健彦・株式会社MarchOn）。更新日 。版: ゲラ準拠・第12章改稿版準拠。引用は1ページあたり2件まで。