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ツール・シート

実務ツールキット（じつむツールキット）

本編に登場したツールのうち、商談の現場で使用頻度が最も高い7つを巻末に一本化した付録のこと。ダウンロード不要で、記入例で型をつかみ枠組みを写して使う。

更新日 2026-09-22。版: ゲラ準拠・第12章改稿版準拠。

Practical Toolkit

実務ツールキットとは、本書の巻末付録として、本編に登場したツールのうち商談の現場で使用頻度が最も高い7つを一本化したものです。収録されているのは、①意思決定4象限マップ、②Why・What・Howストーリーシート、③チェックリスト10、④BANT-CH商談チェックリスト、⑤断り文句翻訳表、⑥勝ちパターン整理シート、⑦自己診断フロー18問です。

本書を最後まで読んだ読者に「明日そのまま使える道具」をまとめて渡す、という位置づけの付録です。冒頭には、各ツールの初出章と使う場面を一覧にした「7つのツール使いどころマップ」が置かれ、商談前のリスト整理、毎商談の直後、四半期に一度の現在地診断など、使う場面から必要なツールを引けるようになっています。

本書のツールはすべてこの付録内で完結し、ダウンロードや会員登録は必要ありません。使い方は、まず記入例を眺めて型をつかみ、使うと決めたツールの枠組み(表の列と見出し)を、お使いの共有ドキュメントやスプレッドシートにそのまま写す、というものです。

本書での位置づけ

巻末付録(P312〜323)。冒頭に「7つのツール使いどころマップ」(P313)を置き、続いて付録①〜⑦(P314〜323)を記入例や確認項目つきで収録する。使いどころマップの初出章は第2章・第4章、第6章、第7章、第8章、第10章、第12章で、本編で登場したツールの集約版にあたる。

本文より

「本編で登場したツールのうち、商談の現場で使用頻度が最も高い7つを、この巻末に一本化しました。本書のツールは、すべてこの付録内で完結します。ダウンロードや会員登録は必要ありません。」(巻末付録)

「まず記入例を眺めて型をつかみ、使うと決めたツールの枠組み(表の列と見出し)を、お使いの共有ドキュメントやスプレッドシートにそのまま写してください。」(巻末付録)

関連用語

FAQ

出典: 『ゼロイチ営業』（中山健彦・株式会社MarchOn）。更新日 2026-09-22。版: ゲラ準拠・第12章改稿版準拠。引用は1ページあたり2件まで。

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